Ինչով է կառուցապատողի կայքը տարբերվում գործակալության կայքից
Անշարժ գույքի գործակալությունը վաճառում է տարբեր օբյեկտներ ամբողջ քաղաքում։ Կառուցապատողը վաճառում է մեկ կամ մի քանի համալիր, բայց հարյուրավոր բնակարաններ դրանցում։ Գնորդը կառուցապատողի կայքում չի փնտրում «բնակարան Արաբկիրում», նա արդեն ընտրել է համալիրը կամ համեմատում է երկու-երեքը և ուզում է հասկանալ. ո՞ր բնակարաններն են դեռ ազատ, ինչ հատակագծով, որ հարկում, ինչ գնով և երբ կավարտվի շինարարությունը։
Կառուցապատողի կայք Երևանում կառուցվում է այս հարցերի շուրջ։ Եթե ձեզ հետաքրքրում է գործակալության կայքը, դրա համար ունենք առանձին անշարժ գույքի գործակալության կայքի ստուգաթերթ։
Բնակարանների շախմատը՝ կայքի սիրտը
Շախմատը շենքի սխեմա է, որտեղ յուրաքանչյուր բնակարան ունի իր բջիջը և գույնը ըստ կարգավիճակի։ Գնորդի համար սա ամենաարագ միջոցն է հասկանալու, թե ինչ է մնացել։ Լավ շախմատը թույլ է տալիս.
- ֆիլտրել ըստ սենյակների քանակի, մակերեսի, հարկի և գնի,
- տեսնել հատակագիծը և պատուհանների կողմնորոշումը,
- տեսնել տեսարանը որոշ հարկերից, եթե ունեք լուսանկարներ կամ վիզուալիզացիա,
- թողնել հայտ կոնկրետ բնակարանի համար՝ մեկ սեղմումով։
Բայց շախմատը ունի մեկ վտանգ. եթե այն հնացած է, այն վնասում է ավելի շատ, քան օգնում։ Գնորդը ընտրում է «ազատ» բնակարան, զանգում է և լսում, որ այն վաճառվել է երկու ամիս առաջ։ Նրա վստահությունը ամբողջ կայքի և, ամենայն հավանականությամբ, կառուցապատողի նկատմամբ ընկնում է։
Այդ պատճառով, նախքան շախմատ պատվիրելը, որոշեք, թե որտեղից են գալու կարգավիճակները.
| Աղբյուր | Ինչպես է թարմացվում | Ում է հարմար |
|---|---|---|
| Ձեռքով կայքի կառավարման վահանակում | Մենեջերը փոխում է կարգավիճակը յուրաքանչյուր գործարքից հետո | Մեկ համալիր, քիչ գործարքներ |
| Google Sheets աղյուսակ | Վաճառքի բաժինը աշխատում է աղյուսակում, կայքը կարդում է այն | Փոքր թիմ, որն արդեն աշխատում է աղյուսակներով |
| CRM | Կարգավիճակը փոխվում է գործարքի հետ ավտոմատ | Մի քանի համալիր, մեծ վաճառքի բաժին |
Kinto-ում CRM ինտեգրումը արժե $700-ից։ Եթե CRM չունեք, աղյուսակով տարբերակը հաճախ ամենախելամիտ սկիզբն է։
Ինչ պետք է լինի համալիրի էջում
- Առաջին էկրան. համալիրի անունը, թաղամասը, հանձնման ժամկետը, «սկսած» գինը և երկու կոճակ՝ «Ընտրել բնակարան» և «Դիտման հայտ»։
- Տեղադրություն. քարտեզ դպրոցներով, մանկապարտեզներով, մետրոյով, խանութներով և այգիներով։ Ինչպես ճիշտ տեղադրել քարտեզը առանց կայքը դանդաղեցնելու, գրել ենք քարտեզ և երթուղի կայքում հոդվածում։
- Բնակարանների շախմատ և հատակագծեր. յուրաքանչյուր հատակագիծ մակերեսներով ըստ սենյակների, պատշգամբով և պատուհանների կողմնորոշմամբ։ Հատակագծերը արժե տալ նաև PDF-ով ներբեռնելու համար, որովհետև գնորդները դրանք ուղարկում են ընտանիքին և դիզայներին։
- Շենքի մասին. հարկայնություն, կոնստրուկցիա, պատերի նյութ, վերելակներ, ավտոկայանատեղի, ջեռուցում, բակ։
- Շինարարության ընթացք. լուսանկարներ ամսաթվով, մեկը ամիսը մեկ։ Սա վստահության ամենաուժեղ նշաններից մեկն է նորակառույցում։ Կարճ տեսանյութը շինհրապարակից, նկարված հեռախոսով, հաճախ ավելի համոզիչ է, քան ամենագեղեցիկ վիզուալիզացիան, որովհետև ցույց է տալիս իրական աշխատանք։
- Վճարման եղանակներ. ամբողջական վճարում, տարաժամկետ, հիփոթեք գործընկեր բանկերով։
- Կառուցապատողի մասին. ավարտված նախագծեր հասցեներով և լուսանկարներով, շինարարության թույլտվություն, ընկերության տվյալներ։
- Հայտ և կոնտակտներ. վաճառքի գրասենյակ, ժամեր, Telegram, WhatsApp, հեռախոս։
Հիփոթեք և տարաժամկետ վճարում
Երևանում նորակառույցների գնորդների մեծ մասը գնում է հիփոթեքով կամ կառուցապատողի տարաժամկետ վճարմամբ։ Նրանց համար կարևոր է հասկանալ ամսական վճարը, ոչ թե միայն ընդհանուր գինը։
Կայքում կարելի է տեղադրել պարզ հաշվիչ. գնորդը ընտրում է բնակարանը, կանխավճարի չափը և ժամկետը, և տեսնում է մոտավոր ամսական վճարը։ Հաշվիչը չպետք է բարդ լինի. երեք դաշտ և մեկ թիվ բավական են, որպեսզի մարդը հասկանա, տեղավորվո՞ւմ է արդյոք բնակարանը իր բյուջեում։ Կարևոր է գրել, որ հաշվարկը մոտավոր է, և ճշգրիտ պայմանները տալիս է բանկը։
Եթե ձեր նախագծերը մասնակցում են պետական աջակցության ծրագրերին, օրինակ հիփոթեքի տոկոսների համար եկամտային հարկի վերադարձին, նշեք դա և տվեք հղում պաշտոնական աղբյուրին։ Ծրագրերի պայմանները փոխվում են, ուստի կայքում պետք է լինի թարմ տեղեկություն։
Գնորդներ արտասահմանից
Սփյուռքի հայերը և ռելոկանտները զգալի մաս են կազմում նորակառույցների գնորդների մեջ։ Նրանք հաճախ չեն կարող գալ դիտման մինչև որոշումը և հիմնվում են կայքի վրա։ Նրանց համար.
- կայքը պետք է լինի անգլերեն և ռուսերեն, ոչ թե միայն հայերեն։ Մանրամասները՝ բազմալեզու կայք Հայաստանում հոդվածում,
- գները ցույց տալ դրամով և դոլարով,
- առաջարկել տեսազանգով դիտում,
- բացատրել գնման գործընթացը օտարերկրացու կամ արտասահմանում ապրող քաղաքացու համար,
- ցույց տալ շինարարության ընթացքը կանոնավոր, որպեսզի նրանք տեսնեն առաջընթացը հեռվից։
Հայտեր և վաճառքի բաժին
Կառուցապատողի կայքի հայտերը պետք է անմիջապես հասնեն վաճառքի բաժին՝ նշելով, թե որ բնակարանի կամ համալիրի մասին է հարցը։ Kinto-ում հայտերը գալիս են Telegram, և մենեջերը տեսնում է. «Համալիր X, բնակարան 7-րդ հարկ, 3 սենյակ, 92 մ², լեզու՝ անգլերեն, աղբյուր՝ Instagram գովազդ»։ Սա թույլ է տալիս պատասխանել արագ և ճիշտ լեզվով։
Եթե հարցումները շատ են, Telegram բոտը կարող է պատասխանել հաճախակի հարցերին և գրանցել դիտման, ինչպես նկարագրված է Telegram բոտ անշարժ գույքի գործակալության համար հոդվածում. նույն սկզբունքները կիրառելի են կառուցապատողի համար։
Սովորական սխալներ
- Միայն վիզուալիզացիաներ, ոչ մի իրական լուսանկար. գնորդը ուզում է տեսնել, որ շենքը իսկապես կառուցվում է։
- Հնացած շախմատ. ամենաթանկ սխալը։
- Գնի բացակայություն. «Զանգահարեք գնի համար» ստիպում է շատերին համեմատել մրցակցի հետ, որը գինը ցույց է տալիս։
- Մեկ ընդհանուր հայտի ձև. հայտը չի ասում, թե որ համալիրի կամ բնակարանի մասին է հարցը, և մենեջերը պետք է սկսի զրույցը զրոյից։
- Շինարարության լուսանկարներ առանց ամսաթվի. գնորդը չի կարող հասկանալ, թե արդյոք դրանք թարմ են։
- Ծանր կայք. մեծ վիզուալիզացիաները և տեսանյութերը դանդաղեցնում են բեռնումը հեռախոսում։ Պատկերները պետք է օպտիմալացված լինեն։
Գներ և ժամկետներ Kinto-ում
| Ինչ | Արժեք | Ժամկետ |
|---|---|---|
| Համալիրի լենդինգ առանց շախմատի | $700-ից | 6 օր |
| Կառուցապատողի կայք համալիրների էջերով | $1 800-ից | 12 օր |
| CRM ինտեգրում շախմատի համար | $700-ից | |
| Լրացուցիչ լեզու | $600-ից | |
| Անիմացիա և վիզուալ էֆեկտներ | $800-ից | |
| Անալիտիկա | $500-ից |
Շախմատի ճշգրիտ արժեքը կախված է համալիրների, շենքերի և բնակարանների քանակից, և այն ամրագրում ենք պայմանագրում մինչև աշխատանքի սկիզբը։ Օրինակը կարող եք նայել անշարժ գույքի դեմոյում, իսկ ավելին՝ կայք անշարժ գույքի համար էջում։ Գրեք @kinto_am և ուղարկեք ձեր համալիրի նկարագրությունը, կասենք, որտեղից սկսել։